实例分析，我们是如何一步步掉入微信营销的陷阱的

王拓

　　明天就是双十一啦，大家准备好剁手了吗?最近这三天很有意思，11月9日，简称119(火警)，11月10日，简称110，11月11日，简称双11，光棍节加购物节，连起来就是：“防火防盗防败家娘们”!但是，真正能防得住剁手的节奏吗?
　　还没步入11月，商家们的促销购物节已经拉开了序幕，在微信中，经常可以收到各种各样来自商家或者是电商平台的促销，什么输入手机号码抢红包啦，什么好友帮忙砍价可以0元获得iPhone6s啦，预约即送小米移动电源啦，投票抽奖活动啦，等等，遍布整个微信好友以及朋友圈。商家们给出一个非常具有诱惑力的产品，利用人们贪小便宜不劳而获的心理进行各种促销吸粉，用户往往为了一点蝇头小利而掉进了商家所设置好的陷阱，从而付出了更多的代价，甚至沦为商家的营销工具。
　　中国有句俗语说：捡了芝麻丢了西瓜。这是因小失大的典范。从小到大老师都会教育我们，不能因小失大。故事我们都看过，道理我们都懂，但真正在面临诱惑的时候，却没有几个人能够真正抵挡住，从而捡了芝麻丢了西瓜。是否那些诱惑真的太大，值得我们付出一定的代价去获得?让小美带大家来看一下，微信营销中的那些“天降馅饼”，还是“天降陷阱”。
　　早些时候，小美的朋友给小美发了一个“大红包”，标题是这样写的：火星来的红包，抢到能火!果然是天上掉下馅饼来了。再看说明：抢1个是普通人，2个不是一般人，3个简直逆天，4个，嘿嘿!链接出处：某东。

　　朋友给小美发的“红包”

　　这时候，一般人的心理活动是这样的：
　　第一步：朋友发来的红包，链接肯定是经过朋友验证的可靠的，可信度40%，同时心理防备降低40%;
　　第二步：不但能抢一个红包，还可以抢几个!诱惑力20%，同时心理防备降低20%;
　　第三步：红包出处为某东，大平台肯定不坑人信得过，红包金额肯定也不会小，可信度+诱惑力=40%，心理防备下降到0.
　　也就是说，到这一步，绝大部分的人都会觉得这个红包链接可靠并且具有相当的诱惑力，99%的情况下会点击链接进行下一步。
　　领红包当然是最开心的事，用户也是直奔此目标去的，如果门槛设置得太多，用户的中途放弃率也很高，游戏失败率也极高。这是建立在用户行为分析上的数据。因而，在这个领红包的环节中，游戏规则设定者也十分“爽快”地，直接将链接导入到领取红包的环节，只要输入手机号码即可领取红包。根据提示，输入手机号码，就会收到一个短信验证码，在规定时间内输入验证码并验证成功，OK，红包到手。

　　领取“红包”

　　看着“口袋”里显示的10~1000金额不等的红包，是不是非常的开心?天下不但掉下馅饼来，而且是一个特大号的馅饼，而且刚好掉在了你头上，伸手可及。如果这就是你此刻的真实写照，恭喜你，你已经掉入了商家精心为你设计好的陷阱中，成为他们网中的又一条“大鱼”。为什么这么说?因为你所获得的“馅饼”并非在你口袋，而还保留在游戏规则设定者的口袋里，想要真正将这“馅饼”为己用，你就要跨过山和大海，也穿过茫茫人海历经层层门槛，最后要么拥有了这一切，要么全部消散成云烟。继续以这个案例为例，我们来看看这些官方设定的门槛是怎样的：

　　“红包”使用规则

　　简单来说，两个条件，一是下载该网站的APP，二是用你的手机号码注册该网站账户或者绑定已有账号。这里面有几个隐藏的信息：
　　1、该链接在推广自己的APP。如果你刚好是该平台的APP用户，恭喜你，你已经跨过了第一道门槛，如果不是，想要拿到红包就乖乖的下载我的APP吧!相对于很多到处发传单广告，或者直接给出条件的推广，甚至是路边树一个巨大的易拉宝拿个小喇叭天天喊着扫码即送一箱jia多宝之类的广告，这个APP的推广不但巧妙，而且成本极低，就是抓住了人们贪小便宜的心理，一分钱不花还不费任何力气就获得了用户。
　　2、手机号码的绑定。在移动互联网获得高速发展之前，人们在互联网上注册账号基本是通过邮箱，但随着智能手机的普及以及移动互联网的发展，获得用户的手机号码才是王道，这些绑定了手机的用户不但成为网站的精准营销客户，而且在帮助网站获得用户数据，如用户行为数据，用户爱好数据等等方面做出巨大的贡献，被各种直接的营销(如电话营销、短信营销)等骚扰是小事，但当所有的营销对针对用户的喜好及习惯设定时，骚扰是其次，用户恐怕会沦为各种营销的“肉鸡”，毫无反抗之力。
　　如果你觉得这两步对你来说还能接受，小美要再提醒你，事情永远不是你所看到的这么简单。我们假设这个游戏并非是由某东官方所设置，而是别的一些居心叵测的公司，或者某个冒用了某东名义的公司/团体/个人，那么，问题就不是那么简单了。假如这个APP有病毒，所有的瞒天过海鸡鸣狗盗的事件都会发生。仁慈一点的像某个知名的互联网数字公司，在你下载这个APP的同时会下载一大堆捆绑的软件到你的手机上，内存占用过多、卡机、死机、程序被篡改等等问题都是小case，如果是某些欺诈集团，做好你银行卡、信用卡被盗刷，支付宝、微信、财付通里面的钱都不翼而飞的准备吧!这绝非是危言耸听，不信你可以看新闻，看看有多少人银行卡/信用卡、手机、密码、U盾全部在身，卡里的钱却悄无声息的不翼而飞的。
　　当然，遇上目的比较单纯只是想让你下载APP注册购物的可信度比较高的平台，以上的安全隐患系数会降到很低。但如果你觉得到了这一步就万事大吉，你可真是too young too naive了。“用心良苦”的游戏设计者们怎么会这么容易就放过到手的大鱼呢!我们再来看看红包的使用规则：

　　“红包”使用条件

　　总的来说，这规则就是：
　　1、有效期短，只有11天，所谓趁热打铁，借双11时机增加用户粘度;
　　2、用户获得的红包并非现金红包，而是满减券，使用门槛呈阶梯状，额度越大，使用门槛越高;
　　3、用户一次只能获得一个红包，想要更多红包需要分享该链接给微信好友或发送到朋友圈。
　　无耻程度有多高?就一张满减的优惠券，折腾了一大圈，下载了APP，出卖了手机号码，还顺带“祸害”了微信众多好友。最后如果不购物，那么你所获得的满减券以及之前所做的一切努力都将化为乌有，如果最后你购物了，你将付出更高的成本，对于游戏设计者来说，这是一个只赢不输的场面，无论用户到哪一步终止，于游戏设计者而言都没有损失。而对于用户来说，从一开始就掉进了贪小便宜的陷阱，要么不开始，要么及时止损，否则越往下走，付出的时间与金钱成本也会越大，还不包含其他的隐形成本，譬如好友会因为发现掉入同样的陷阱而拉黑你，直接影响到好友之间的友谊等。无论如何，都是得不偿失的。
　　双11临近，小美希望各位在买买买的同时，不要只看眼前，也不要贪小便宜，提高警惕，避免掉入各种各样的营销陷阱，理性购物，才能避免双11之后的各种剁手的悔恨。